Построение игровой воронки продаж: 3 первых вопроса для старта

На днях мне знакомая сказала – «Меня пугает свой маркетинг и твои игровые воронки!»
Это как бы все, конечно, хорошо. Но не хорошо.
Просто если мы хотим привлекать клиентов, то это нужно делать. Как чистить зубы.
Поэтому давайте просто разбираться.

И для начала – 3 первых вопроса, без которых ни одна воронка не состоится.

1.ЗАЧЕМ?
Зачем мне нужна воронка?
Что я хочу сделать с ее помощью?

И тут я отвечу за большинство – задача воронки – продать наши товары и/или услуги.
Любые – разовые, пролонгированные, дорогие, дешевые, вас как продукт,продукт как продукт.
Но в любом случае – продать.

2.КУДА?
А если точнее – на какие продукты я поведу людей?

Это наша маршрутная точка Б, в которую мы повезем наших клиентов.
И тут «продать мои услуги» звучит примерно как «Довези меня до Москвы».
Нужен конкретный адрес, т.е. конкретный описанный продукт.

3.КОГО?
Кого я повезу по этой самой воронке?
Кто они, те люди, которым я предложу мой продукт?

И тут возникают новые вопросы:
А он им вообще нужен?
А если нужен, то зачем?

И др.

Эти вопросы мы оставим для новой серии, если эта зайдет. А пока предлагаю ответить на эти.